第二篇：公允评论金风，金风本应该采用的最佳策略？

大浪淘沙1

第二篇：公允评论金风，金风本应该采用的最佳策略？ (2010-10-29 22:28:13)转载标签： 金风直驱风机  
第二篇：公允评论金风，金风本应该采用的最佳策略？

作者“鸡尾酒风机”




引子1：这是最好的时代，也是最坏的时代——双城记



2000年是一个坏年份，对善于捉虫（千年虫）的软件工程师来说意味着职业的终结，下一次用着的时候要等到1000年后了，强周期性职业啊【注1】。——呵呵。

2000年又是一个好年份，金风成功开始生产、销售引进Repower的600KW定速风机【注2】。——金风开始发达了，快马踏云。

2007年是一个有好有坏的年份，好的是金风开始生产、销售引进Vensys的号称“下一代”的直驱风机，坏的是金风已经在众双馈厂家打击下，市场份额节节败退，拱手让出了市场头把交椅。——囧。





在深刻的定量分析技术前，今天我来公道的评价金风公司。兼复盘历史，探讨下金风本应该持有的最佳策略。



第一部分，金风的成功处

金风在市场策略上，确实有很多成功点。

金风把直驱风机打造成所谓的“下一代”风机的概念，这是最成功的市场定位策略。能打造一个概念，并高举这个概念大旗，引领市场走向，对任何厂家都是梦寐以求的事情。

推论：如果其它双馈厂家都引入永磁直驱，对直驱是个大利好，金风真可以引领风尚，快马踏云了。

金风收购直驱风机设计公司Vensys，该策略很成功：1当时Vensys没有多少客户，价格也不贵；2可以更好地持续开发改进直驱风机；3尽量垄断直驱技术来源，延迟竞争对手进入该市场的时间，能做直驱设计的公司确实不多。

金风的培训做得不赖，其目标是：办成风机培训大学；客户定位为：给员工培训，更是给业主培训。



第二部分，金风的失败处

当很多浅薄的或马屁的文章写道“金风厚积薄发，推出直驱”，我就想笑。

金风采用的是难度很大的直驱机型，在“厚积”的时候，被双馈风机杀的节节败退。

让我们来假设下，如果金风不是那么“厚积薄发”，而采用最佳策略，会出现什么情况呢？

金风最佳策略的前提是：确实不知道何种技术会成为未来主流。

首先购买采用技术难度小，成熟度高的双馈风机，其次购买技术难度高，从未有人使用过的永磁直驱风机。永磁直驱风机说到底是个实验机型。贸然把一个公司的命运押宝到一个实验机型上，除非金风内有技术天才，能准确的预知未来，金风有风机效率专家么，呵呵？

金风以前就采用的是Repower的定速风机，大获成功。Repower想把1.5MW双馈机型卖给中国，第一人选就是金风，如果金风买了Repower的双馈机型，今天风机市场会是什么呢？

首先，凭借原有的技术实力和市场熟悉程度，金风很可能仍是老大。

其次，强劲的竞争对手东汽，很可能不复存在。因为，Repower最终把双馈风机的许可证卖给了东汽，虽然Repower要的价格不菲【注3】。

最后，所有的文章不会再用“厚积薄发”这个词了，呵呵。

任何人都有犯错误的时候，不过这个错误该由谁承担呢？

结论，“厚积薄发”是金风在市场策略上最大的失策处，金风不该只押宝到直驱风机，应该押宝到两种机型：今天的和(也许)未来的。



第三部分，金风的技术——未知篇

金风成功地把直驱风机打造成所谓的“下一代”风机的概念，无数的学术的和非学术的文章推波助澜（定性分析直驱文章铺天盖地，定量分析的中文文章no one）。双馈厂商真的可能节节败退。原因是没人知道直驱风机的技术软肋在哪里？这玩意市场上太少见了。

顺便回答上面的问题“金风有风机效率专家么”，我相信金风没有比我更懂“效率”的专家，我会通过直驱风机的技术缺陷、金风技术标书中的种种错误，定量地逐一证明这个命题。



直驱技术性能到底如何呢？真的有那么好么？真正意义上第一次定量分析直驱的连载即将开始，且待下回分解。









注1：比如一些做月饼的人员，一年也就做一次，称之为周期性职业。

注2：600KW引进Jabco的，750KW引进Repower的，考虑到Jabco被Repower收购，本文一概称为Repower。

注3：Repower的许可证价码包括三部分：

1、一次性入门费xxxx万；

2、每生产一台再交许可费xx万，每生产xxx台降低许可费x万，以此累进降低；

3、降到每生产一台交许可费x万时，不再降，以此价格连续交纳xx年许可费。

我想，除了技术数据外，我不应该暴露任何风机其它数据，请任何人勿追问。



欢迎大家提出问题、评论和深入探讨，这是我加快更新后续连载的动力。

注意：若有评论、回帖不讲证据随意谩骂者，一律送交肖传国教授锤之！教授加铁锤，试问世间谁能敌？



下一篇预告：

理想风机三要素是？
作者“鸡尾酒风机”



引子1：爱丽丝漫游奇境记2

毛毛虫：爱情就像鬼一样，相信的人多，真正遇见的人少。

爱丽丝：可我们现在谈的是直驱风机啊。

毛毛虫：嗯，直驱就像鬼一样! 相信的人太多，真正明白的人有么？





风机核心部件包括四样：叶片、齿轮箱、发电机、变频器。对于没有齿轮箱的直驱风机，核心部件只剩有三样。

首先来定义一个理想风机。简单来讲，理想风机三要素是