“温州模式”对电抗器发展的借鉴意义

达一

2014-10-15于 合康变频科技（武汉）有限公司  
“温州模式”首次出现于1985年5月12日的《解放日报》,记者桑晋泉在《乡镇工业看苏南,家庭工业看浙南——温州33万人从事家庭工业》一文中将“温州模式”的特点概括为:“以生产小商品为主,靠农民供销员和农村,集市购销搞活流通渠道,靠一大批能工巧匠和贸易能手开辟致富门路”。此后全国掀起了“温州模式”研究的第一次热潮。
契机1972年-1978年
乐清低压电器产业区是“温州模式”的发源地,而且也是目前温州发展最为成熟的产业区,
正如柳市区长屠挽生所言:“柳市人并不像有些书上所说`东方犹太人',他们走上工业化道路,纯粹是为了找到能吃饱饭的路子,在农田解决不了的温饱问题,只有依靠手工业和工业寻求生存之道。柳市选择电器而不选择其他产品,一是由于电器在上世纪的六七十年代交通不便的情况下,便于运输;二是利润高。由于利润较高,农民们冒险一搏:自己充当供销员跑来订单和业务信息,又用重金聘请退休的国企工程师当技术顾问,于是电器产品很快走向全国。”
1972~1978“文化大革命”时期,全国城市工业纷纷停产停工,导致五金尤其是低压电器配件供不应求。当时一些坚持生产的厂矿 ,所需的五金、低压电器配件得不到及时供应,不少企业因一个小配件损坏而导致停产。这为乐清低压电器产业区的产生提供了市场机会。受“永嘉学派”思想（注：“永嘉学派”南宋时期浙江永嘉（今温州）地区形成的一个儒家学派，与中国传统的儒家学派不同,永嘉学派在伦理上反对“以义抑利”,强调“以利和义”、“义利并举”。在经济上,认为应“以国家之力扶持商贾,流通货币”,发展工商业生产。以叶适为代表的永嘉学派曾一度与朱熹的理学和陆九渊的心学鼎足相抗。永嘉学派的“事功”学说奠定了乐清人注重实际、讲究实效、功利并举的思想文化基础。）以及海洋性文化的影响,柳市人具有强烈的经商意识与开拓精神,部分长期在外务工、经商的柳市人,很快捕捉到五金、低压电器短缺的信息,走上了工业化道路。
1972年,原本以做素面为生的马仁桥村民陈庆瑶经朋友指点后发现生产五金配件的商机,随即找到11位同村村民每人出资200元,创办“若东五金电器制配厂”,利用自有住房和简单的设备,开始加工按钮部件、手电钻等五金配件。1974年,该厂的供销员在淮北煤矿获知“交流接触器”的易损件“动静触头”极为短缺,于是将样品带回柳市,请来技术人员刻模,生产出产业区内的第一批低压电器产品。此后,随着业务量的增大,该厂规模迅速扩张。
到1975年,发展到19个车间,125名员工。当年,该厂收到淮北矿务局汇入的35万元货款,在当地引起了轰动,地方政府将该厂认定为“做私工、搞投机倒把、走资本主义道路”,并将其查封,全体员工被集中起来参加“学习班”。
“若东五金电器制配厂”被查封之后,其员工成为低压电器生产技术在当地扩散的主要来源。前街、后街、样心、马仁桥、新桥、智广、苏吕等许多邻近村的社队企业纷纷聘请该厂的员工担任技术员与供销员, 始模仿生产煤电钻、手电钻、交流接触器、按钮开关、矿灯配件等五金、低压电器配件。这一时期的社队企业名义上是集体企业,但实质上由个人联户或挂户经营,集体只收取少量的管理费。1976年底,柳市全区五金、低压电器等工业企业有256家。到1978年,全区社队企业数迅速增至421家。至此,产业区内”前店后厂”的生产格局已开始浮现。
裂变:1978年-1992年
改革开放之后,许多社队企业开始采取“分车间核算”、“合同挂钩”的形式,逐渐“裂变”为家庭工业户。原先的社队企业被划分为若干个车间,实行“独立核算,自负盈亏”。许多家庭企业采取“挂户经营”的方式,通过社队企业提供的“三借”、“四代”服务,获得制度上的合法性。1978年,产业区内出现第一家低压电器门市部,1980年发展到54家,1981年达300多家。但是,在当时政策不稳定的条件下,从事私营活动仍然存在较大的政治风险。
1982年,国务院颁发《关于打击经济领域严重犯罪的决定》,对当时从事低压电器个体生产与经营的八位能人一一"八大王”进行打击。该事件发生后,低压电器生产与销售进入低谷。一年之后,“八大王”被平反,家庭企业数量开始大量增加。与1978年相比,乡镇企业个数增长了 4倍,从事工业生产的农民增长了 1倍,乡镇企业工业产值增长了 5倍。
此后,家庭企业生产规模开始逐渐扩张,许多企业主之间通过联营、集资、合股等形式进行联合,形成股份合作制企业。股份合作制的大量涌现,一方面是为了能够克服资金、技术、设备方面的局限性,另一方面还能以“集体”的名义避免政治风险。
然而,由于技术、设备的落后、生产不规范、原材料短缺等原因,产业区内出现大量假冒伪劣产品。1984年,产业区遭遇第一次“声誉危机”。《人民曰报》发表的《手段低劣,柳市镇区质次电器销往各地;

后果严重,成千用户上当受骗批出批评》报道引起了国家部委的高度关注,并发布禁止使用柳市电器产品的通报或命令。为此,政府成立“发展商品生产指导组”,加强对低压电器生产的整顿和管理,对1000多家门市部进行登记、审查,取缔非法经营户;同时还组织技术培训班、引进外地技术、人才,试图改善产业区环境。但由于整治力度不够,质量问题仍长期困扰产业区的发展。1990年,国务院六部局发布《关于温州市乐清县生产和销售无证、伪劣产品的调查情况及处理建议》的通知, 始对产业区的质量问题进行大规模整治,共清理1544个家庭企业、1267家低压电气门市部、359家旧货门市部;并给质量过关的企业颁发生产许可证,规定只有拥有生产许可证的企业才能进行产品生产。
重组:1992年至今
1992年,邓小平南巡讲话与社会主义市场经济制度的确立,为民营企业发展扫清了制度障碍。一些获得生产许可证的企业开始利用“品牌准入”的优势,大规模兼并其他没有生产资格的中小企业,组建企业集团。1994年2月,正泰组建产业区内的首家企业集团,同年德力西、新华等企业也纷纷成立集团。1996 年开始,企业集团逐渐成为产业区的领导企业,主要承担产品组装、销售与新产品开发,而其他中小企业则大部分成为企业集团的供应商。1996年,柳市工业总产值为41亿元,其中新华、正泰、德力西、天正、长城、精益6家企业产值约占50%。1998年之后,伴随着国家“两网改造”工程的实施,国内市场对电气产品的需求急剧扩张,产业区进入新一轮的快速发展时期。企业规模不断扩张,年销售额500万元以上的企业由1999年的111家增长到869家。本地新企业不断创立,产业区内的数量由2001年的1364家增长到2009年的4317家。企业集团进一步发展壮大,规模不断扩张,产品范围由传统单一的低压电器向成套设备、高压输配电设备延伸;技术不断升级,与高校、科研机构、跨国公司的合作进一步密切;同时还釆取多元化与空间扩张相结合的策略,进入新能源、房地产矿产、专业市场、物流、金融等领域,成长为跨产业、跨区域的大型企业集团。2010年,产业区内有5家企业集团进入中国企业集团500强,12家企业集团进入中国民营企业集团500强。
总结：
(1)契机阶段:在改革开放之前,国家禁止民营企业发展,并严厉打击“投机倒把”行为;低压电器产品供给受计划严格控制,造成产品极为短缺。在这种环境中,乐清的社队企业率先突破制度约束,抓住低压电器产品的市场“空隙”,为低压电器产业区的形成与发展奠定重要基础。
(2)裂变阶段:改革 放之后,国家对民营企业的制度约束有所松动,但是由于政策仍不稳定,民营企业发展仍然存在较大的风险;市场仍然处于短缺经济的状态,市场秩序缺乏规范。这一时期,乐清通过“挂户经营”与股份合作企业的两次制度创新,涌现出大量的家庭企业;同时,大量的供销员在外部开拓市场,促进了产业区的快速发展。然而,由于市场发展不成熟,产业区内“假冒伪劣”产品盛行,开始面临“声誉危机”。1990年的大规模质量整治行动成为产业区重组的催化剂。
(3)重组阶段:1992年社会主义市场经济制度确立之后,民营企业发展的制度障碍消除;同时,随着国有企业改制的推进与外资企业的进入,市场竞争格局呈现为“三足鼎立”。这一时期,产业区的演化更多地受到市场环境的影响。为应对日趋激烈的市场竞争,产业区开始进入重组阶段,包括企业集团化、技术升级、产业多元化与空间扩张。
启发：
电抗器项目的发展契机：
首先合康变频科技（武汉）有限公司电抗器用量可观，能在一定程度上满足了事业部运营的需求，这一点也是我们生存的根基。对此我们将母排事业部的与公司内部其他事业部的关系定义为服务者与被服务者，充分发挥“及时响应，高效到位”的服务策略。
另外电抗器产品在武汉，竞争对手较多，但大多厂家都为几十年的老厂，技术多为80年代老工艺，老技术，对优化设计的认知非常欠缺，逆变系统及电能质量电抗器工艺与成本均不成熟。大部分当地使用电抗器的企业依然从江浙沪等省外市场采购。目前我们的市场遭遇和当年乐清的初始阶段十分类似，现状都是发现了市场空隙，当年的乐清人借助灵活的组织结构与技术模式牢牢抓住了机遇。而我们将要如何抓住它？对此我们在不断尝试适合我们的解决办法。
电抗器项目的裂变阶段：
参照乐清温州模式发展。到了这一阶段外部扩张与品牌美誉度建设（对应声誉危机）对电抗器事业部显得尤为重要，也就是说这一阶段我们发展关键在于以下两个方面
1.外部：良好的市场推广与品牌建设，这是我们目前需要未雨绸缪的，
2.内部管理与品质的管控，内部管理套用《销售就是搞定人》这本书名，管理就是搞定人。这里的品质不仅仅是产品的品质，还涉及到交货周期，客户综合满意度等软性品质。
电抗器项目的重组阶段：

纵览全球电抗器行业，目前做到这一层次的公司均在北欧与北美，如从事高压及特高压空心电抗器的加拿大传奇集团，目前被西门子收购，西门子的低压电磁事业部MEDXX也被出售，低压这一块有MTE与TCI公司已展开了多元化与技术升级寻求市场拓展，国内相关企业鹰峰与MTE的发展殊途同归，在推出系列化的电抗器产品之后，抱着“为客户提供解决方案”的宗旨，陆续推出了全面的输入输出滤波器系列解决方案。国其他的厂家以模仿鹰峰为主。
就乐清地区的“温州模式”发展并结合以上情报综合分析，我们电抗器项目做到这一阶段与战国纵横家的思想有异曲同工之处，横向发展,以贯穿客户供应链为核心，纵向发展以构建闭环的垂直产业链生态为核心，其中横向发展以鹰峰为例，走无源器件的定义，包围下游逆变器厂家，走一站式供应，系统解决方案的发展方式。纵向发展可以参考国内几大非晶带材厂家如安泰科技 置信非晶 佛山中研，产品布局几乎都从源头的磁性材料，一直到终端的非晶变压器，电抗器。
参考资料：
《乐清统计年鉴》 2012版
《一个实施者的回忆》屠豆
《温州模式研究》张仁寿，李红
《温州工业简史》俞雄，俞光
《温州民营经济发展30年》温州民营经济发展30年编写组
《超越温州模式》王周杨
《电抗器市场分析报告》合康变频(武汉)有限公司母排事业部
作者履历：
1989年出生湖南岳阳汨罗人
曾任职于NEC/TOKIN 磁性器件研发，主责磁性器仿真技术与竞争情报学习，随后于广东明路担任市场推广。合康变频科技（武汉） 任电抗器研发。目前就职于深圳宝应隆电机制造有限公司
擅长电力电子系统低压电抗器，滤波器设计及EMI对策，对电机过电压及其共模抑制有深入研究。具有丰富的技术积累与市场经验。