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[分享] 美的 再玩悬念

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发表于 2010-4-10 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国广西梧州

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美的 再玩悬念
“最不可思议的美的价格”“见证奇迹的时刻”……本周以来,美的大篇幅广告陡然见诸各大报端。但广告中除了简短的几个字,并没有太多具体指向内容。这让人不禁回想起去年2月底,美的通过“悬念促销”发起并引爆的“空调大战”。美的这次葫芦里又卖的什么药?
去年那场仗,是这样爆发的
去年那次“空调大战”的始作俑者同样是美的。去年2月底,美的连续一周,密集在媒体上发布“买空调、屏住呼吸,敬请高度关注美的”等等吊足消费者胃口的促销广告,直到周末,才宣告其旗下全系列全型号产品全部参与促销活动,规模可谓历史上最大,价格也创造了历史新低。这一“淡季旺做”营销思路,在区域市场取得了空前的销售高涨。
行业另一巨头格力空调也立即回以颜色———展开了针对性的价格促销战,其广告内容“本周末不必买空调”直指美的。在促销价格上,格力同样全线产品大幅度优惠,甚至还打出了“今天买一送一”的广告。美的也不甘示弱,再度打出“真实让利1亿元,全系列产品6.5折起”。一场罕见的“空调大战”就此打响……
今年“空战”,注定更加热闹
与去年如出一辙,此次美的广告依然除了两句吸引人的话之外,没有其他任何内容。记者致电四川成都美的制冷产品销售有限公司相关负责人,欲了解情况,但遭到婉言拒绝。尽管美的广告中没有透露具体的促销信息,但“最不可思议的价格”已经让同行竞相猜测美的空调此番促销的价格底线。
每年3月,都是空调行业的新冷冻年度启动的传统月份。现在,美的又率先打响新冷冻年度第一枪。去年,美的凭借悬念因促销先声夺人,收获颇丰:市场占有率直线上涨,成为年度表现最为抢眼的品牌,并迅速拉开美的变频空调普及之路。今年,成功整合了空调、冰想、洗衣机三大品类的四川成都美的制冷兵团,又会不会创造奇迹?目前这个答案尚不明朗,但可以预见的是,今年的“空战”将更加激烈。本报记者李林
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