传统销售（轴承&电机）的网上营销方案

陌小贝

传统企业营销方式过于扁平，常出现信息不对称、营销成本高、资金周转慢、价格不透明等问题，故越来越多的轴承企业经销商意识到网络营销的重要性，但仍不得要领。工业产品，面向的不是普通消费者，而是企业用户及专业采购人员。受众不同，导致通用快消品网络营销手段低效甚至无效，如事件营销、竞价排名等，那么传统轴承从业者应如何转变思路？今天编者就轴承产品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。
轴承产品的网络营销与快消品相比较而言，应结合企业的采购流程、产品特性、终端使用者、网络营销手段来深度挖掘客户的需求。那么归根结底营销推广最重要的是什么？简单概括起来就是“渠道”二字，包括渠道开拓、渠道多功能化、渠道组合多元化。下面编者选取最常用也是最行之有效的网络推广渠道来阐述。


　　B2B平台建立店铺

　　首先电商的粗放式成长模式即将过去，电商运营技术等手段也已经愈来愈平民化，竞争开始回归商业本身，商家的服务质量、售后等将决定了用户的回头率，而虚拟交易当中，信任是促成交易的重要筹码，所以选择网站权重高、信誉度高、技术力量强大的电商平台建立店铺，比如阿里巴巴、慧聪、生意宝、陌贝网等，电商平台全面开花并不可取，选取少而精的平台，及时更新产品信息，方便搜索引擎抓取，专业客户随时接受客户询盘，力求在主力搜索引擎上信息能够遍地开花，让客户很容易的在搜索引擎上找到你。

　　QQ群营销

　　有数据表明，通讯工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具，是进行商机挖掘、在线客服的有效利器。首先要非常熟悉你要推广轴承产品，根据目标顾客，寻找QQ群，建议每天坚持加2个，切忌急功近利，一进到群内就发广告群发邮件，应保持每个QQ群内的活跃度，只有能长久泡在群内，才能见缝插针的推销产品，QQ群推广是目前推广成本较低且比较普遍的一种营销渠道，但部分群内广告信息漫天看，有效信息很少，还需大家辨别，编者推荐几个内容还不错的轴承群，如轴承电商群（群号：283345652）、电机技术和仿真交流群等，聚集了很多业内人士。

　　微博营销

　　企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人是微博营销理念，扩大和客户互动的范围。微博可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对轴承进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。微博最显著特征就是传播迅速快，精心研究微博内容，可以收到事半功倍的效果。微博营销团队应注重内容和互动，广告要在适当的时间用合适的方式传递给目标客户。对于轴承企业和经销商来说，虽无法通过企业微博直接产生订单，但可有效实现品牌建立和传播，传播企业价值观等来推介产品。虽然现在新博微博一方独大，但轴承从业者使用QQ比较多，所以腾讯微博和新浪微博都应同等重视程度。

　　贴吧营销

　　论坛具有强大的聚众能力，企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。百度贴吧是百度流量最大的旗下产品之一，贴吧内有很多跟轴承相关的吧，方便轴承业界人士在贴吧内做目标人群精准的营销。如何发帖也有一定的技巧，内容组织要有效，文内外链不要多，发完之后要换IP用马甲顶一下，这样的好处是很容易被百度迅速抓取，发主题一定要消灭零回复。

　　微信营销

　　微信营销是一对一的交流，具有良好的互动性，精准推送信息的同时令卖卖双方形成一种朋友关系。把握好微信推送信息和推送时间，无聊的问候，苍白无力的公司新闻，很是厌烦，让好不容易积累的客户取消接受其信息。即将推出的微信5.0也把企业推送消息每日一条改为每月一条，可见，腾讯也在规避垃圾信息推送，那么只能逐渐引导用户主动发消息互动。比如轴承电商网站陌贝网（微信号：mrobay617）的微信平台互动内容做的就很好，既没有垃圾信息推送，又有专业客户人员解答轴承相关问题。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务是微信最有效的营销渠道。


　　如何利用互联网进行组合营销？

　　多种网络推广渠道各有所长，综合在一起几乎涵盖了展示、销售、服务、配件、信息交互等功能，这不但是企业经营的需要，也是满足客户多元化服务的需要。但每一条渠道做能做到极致的企业却不多，能够提取其中几种方式结合起来运用，对于大多数的轴承企业和经销商已基本满足推广需求，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。商家首先要做的就是入驻轴承电商平台，打开网络销售的大门，通过博客、论坛、邮件等来持续扩大企业影响力强调客户认知，调整关键词排名和种类，占据搜索引擎自然排名前三页，增加与客户的关联度，微博微信平台与客户保持连续不断的互动。其实构建一直3~5人的网络营销团队，寻找到一套简单、有效的营销方法重复去做、并坚持，成为龙头企业绝不是天方夜谭。如SKF授权经销商辽宁瑞斯凯来说，是比较早期成功进行网络营销推广的企业，虽然早期营销方法是借助B2B营销平台发布促销信息，但是涉猎早坚持时间久，令该企业从人群中率先尝到网络营销的甜头。
不管轴承行业如何风云变幻，营销推广已经且必须实现网络化推广才能顺应时代变迁和市场的需求，酒香也怕巷子深，企业产品推广比拼的不仅仅是产品，资金、宣传、服务、细节、售后……，都是决定未来轴承企业成败的关键。（分享来源：mrobay）

zhangairongdd3

说的不错。